「痛み分けかも〜」とも言っていたが、 双方が少し譲り合うことによって、双方の痛みが少しでも小さくなるなら。 双方が勝者。 win-win

交渉者がともに利得を享受できることを指す。 優秀な交渉者は一見、争点が1つで妥結の余地がないように思える場合でも 背後に他の争点が眠っていないかを考える。 「自分にとってはさほど重要ではないが、相手にとっては重要な争点」を見つけ出せれば、 その…